Как отказаться от ненужных покупок в «Черную пятницу»: советы психолога
В Москве 27 ноября стартует «Черная пятница» – день, когда в магазинах объявляют огромные скидки на товары. Но в погоне за желанными товарами легко выйти за рамки бюджета и остаться без денег. Практикующий психолог Ирина Парфенова рассказала «Корзинке» о ловушках маркетологов и объяснила, как не потерять голову во время грандиозной распродажи.
26 ноября 2020 в 11:17   Обновлено 26 ноября 2020 в 12:28

1Почему появляется желание тратить

©  сайт giphy.com

По словам Ирины, специалисты в сфере продаж уже давно умело использует слабости покупателей и играют на том, как устроена человеческая психика. По сути, яркая реклама и заявление о скидках – сигналы, которые пробуждают в мозге стремление к удовольствию и, соответственно, желание порадовать себя покупкой.

Что можно купить на «Черной пятнице» кулинарам и гурманам

«Удивительно, но даже когда человек заранее знает, что «Черная пятница» – это рекламный трюк, который проводится, чтобы расположить к покупкам в ноябре, а это месяц с наименьшим числом продаж, он все равно попадает в ловушку. Жан Бодрийяр (известный французский социолог. – Прим. ред.) дал этому феномену название «логика Деда Мороза», – отмечает эксперт.

Исследования показывают, что импульсивные покупки чаще совершают одинокие люди. Их на 45 % больше в сравнении с теми, кто состоит в отношениях. Также в основном потенциальные покупатели находятся в приподнятом настроении, среди них 50 % приходится на женщин. От скуки покупки совершают реже, причем чаще это делают, наоборот, мужчины.

Кроме того, «мишенью» маркетологов становятся шопоголики. Их постоянное желание тратить – скорее симптом, который появился под влиянием внутренних и внешних факторов. К ним психолог относит тревожность, чувство пустоты и скучную жизнь. Также покупки могут быть способом компенсировать чувство собственной неполноценности.

«Когда у человека не сформирован социальный круг, нет умения отдыхать и понимания, от чего он получает удовольствие, то шоппинг становится единственным инструментом для снятия напряжения», – считает Ирина.

2Изучите маркетинговые уловки

© Unsplash,  CardMapr

Если покупатель будет знать, как именно его подталкивают оставлять в магазинах деньги, ему будет проще увидеть за желанными товарами работу маркетологов. Это поможет более трезво и осознанно подходить к покупкам.

По словам Ирины, чем больше у человека комплексов и сомнений, тем легче он поддается на рекламные уловки, но в большинстве случаев нами манипулируют через три чувства.

Первое из них – зависть, работает по принципу «у других есть то, чего у меня нет, значит мне это нужно». Другое – страх, будит в нас тревогу за внешность, здоровье или быт. Например, надпись на этикетке о том, что средство работает только в комплексе с другими, вынуждает купить всю линейку во избежание неприятных последствий. Не хуже действует и стыд, когда мы смотрим ролик про средства гигиены, где нам демонстрируют неблагоприятные последствия их игнорирования.

7 магазинов, где могут закупиться кулинары во Всемирный день шопинга

«Есть комплексы, которые создает сама реклама. Индустрия красоты, с одной стороны, продает людям чувство уверенности, с другой – дарит чувство стыда. Слова «целлюлит» не существовало, пока не вышел журнал с текстом на обложке: «Целлюлит – новый вид жира, от которого вы еще не избавились». На появившемся с тех пор комплексе продано не мало средств и услуг по уходу за телом», – объясняет психолог.

Существует и ряд мелких манипуляций. Например, товар, который нужно срочно продать, располагают так, чтобы он сразу бросался в глаза, или снимают в рекламе знаменитостей, вызывая неосознанное желание приобщиться к их образу жизни, купив то, чем они якобы пользуются.

3Ограничьте бюджет и заведите дополнительную карту

© Unsplash,  rupixen.com

Еще один способ не поддаться скидочному соблазну в «Черную пятницу» – заранее рассчитать бюджет.

10 советов, как не потратить все деньги в «черную пятницу»

К процессу стоит подойти ответственно. Главное – оценить свой уровень дохода и продумать дальнейшие планы на будущее. Мысль о том, что через полгода вы хотите приобрести новую машину или уехать в отпуск, даст дополнительную мотивацию сдержать себя от лишних трат.

Поэтому, исходя из этих целей, лучше выделить четкую сумму на покупки, трата которой сильно не отобразиться на финансах. Если это деньги из семейного бюджета, то стоит оговорить лимит с родными. Отправляясь за покупками лично, не нужно брать с собой лишних денег во избежание соблазна.

«Черная пятница» проходит и в онлайн-режиме, это особенно актуально в 2020 году из-за пандемии, однако часть магазинов все-таки продолжает принимать покупателей. Это позволяет использовать как наличный, так и безналичный расчет, что тоже влияет на траты.

«Если мы не держим в руках купюры, а лишь проводим счисления «невидимых денег» с карты, то легче теряем им счет. С другой стороны, у многих открыт доступ к счетам с телефона. Потратив бумажные деньги, ничего не помешает использовать онлайн-кошелек и продолжить покупки. Наилучшим решением как для онлайн, так и для офлайн-шоппинга будет завести отдельную карту и положить на нее выделенную сумму» – говорит Ирина.

4Составьте список покупок

©  сайт giphy.com

«Черную пятницу» нужно рассматривать не как способ спустить деньги на ветер, а как шанс выгодно приобрести необходимые вещи.

Перед началом шопинга потенциальному покупателю стоит конкретизировать цели, записав в заметки самые необходимые вещи, и ориентироваться на этот список. Кроме того, акцент можно сделать на дорогостоящих предметах, например, на хорошем парфюме, бытовой технике, брендированной одежде.

Составленный заранее список покупок позволит прицениться и найти самые выгодные акции, а значит – грамотнее вложить свои финансы.

«Если появится желание купить что-то вне списка, спросите себя: это желание уже возникало или появилось только сейчас. Если желание свежее, то переходите к следующему пункту», – советует эксперт.

Однако такая установка, по мнению психолога, не работает, если речь идет о серьезной привычке в плане растрат. Спонтанные приобретения характерны примерно для 80 % покупателей и вполне поддаются контролю, а вот шопоголикам в некоторых случаях может помочь только квалифицированный психолог.

5Не ходите на шопинг голодными

© РИАМО,  Мария Шуревская

Многие не понаслышке знают, что идти в супермаркет голодным – плохая идея. Некоторые магазины намеренно располагают ароматные блюда в торговом зале. В таком случае высока вероятность, что в тележке непременно окажутся продукты, на которые покупатель бы раньше и вовсе не взглянул.

Как сэкономить на продуктах

Тем не менее такое правило работает не только с продуктовыми магазинами. «Голод – состояние дефицита, который хочется восполнить. Это в любом случае приводит к лишним тратам», – считает Ирина.

Согласно исследованиям, в таком состоянии люди перебарщивают с покупкой самых разнообразных товаров, даже никак не связанных с едой. Например, с одеждой или канцелярскими принадлежностями.

Поэтому сытный обед – практически необходимость перед шопингом. Если нет времени стоять дома у плиты, можно заскочить в ближайшее кафе или заказать доставку. Недооценивать голодный желудок не стоит: при наличии денег это может закончится приобретением ненужных вещей.

6Возьмите 24 часа на раздумье

© Unsplash,  Artem Beliaikin

Акция «Черная пятница» продлится около трех дней, что тоже можно обернуть в свою пользу, разумно используя отведенное время. Если во время шопинга покупатель не уверен в приобретении той или иной дорогостоящей вещи, стоит остановиться и взять тайм-аут на раздумье. Психолог советует потратить на это 24 часа.

«За это время можно остыть, выйти из контекста, который подталкивает сделать покупку, и посоветоваться с семьей» – считает Ирина Парфенова.

Если по истечении этого времени человек понимает, что выбранный им товар – действительно грамотное вложение средств, несмотря на дороговизну, то можно смело действовать. Если же нет, то лучше сбавить обороты. Кроме того, не исключен вариант, что в ближайшем будущем вы найдете что-то более привлекательное и соответствующее вашим вкусам, но менее затратное.

Комментарии
Авторизуйтесь , чтобы оставлять комментарии
‡агрузка...